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家具銷售技巧

作者:admin  更新日期:2018/7/21 15:14:41  點(diǎn)擊:

家具銷售技巧


 無(wú)論顧客是出于上述哪種原因直奔某款家具,他對(duì)這款家具的興趣是可以肯定的,而且購(gòu)買的幾率比較大,所以家具銷售人員在接待這類顧客時(shí),寒暄要盡量簡(jiǎn)潔,比如可以夸贊一下顧客的眼光好等,在跟顧客打招呼后,要迅速轉(zhuǎn)入家具推介階段。在向顧客介紹家具的優(yōu)點(diǎn)時(shí),家具銷售人員可以通過(guò)提問(wèn)的方式更好地引起顧客的興趣,也可以圍繞顧客的特定需求,有針對(duì)性地進(jìn)行解說(shuō),并通過(guò)重復(fù)顧客的特定需求,強(qiáng)化顧客的需求意識(shí)。如果該款家具目前有優(yōu)惠政策,家具銷售人員也可以直接告訴顧客,同時(shí)積極地引導(dǎo)顧客體驗(yàn)、試用,以最大限度地增強(qiáng)顧客的購(gòu)買興趣。
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